Курс по привлечению и продаже объектов элитной недвижимости (Алексей Аверьянов)

[Aноним]

Ссылка на картинку

Практический курс по привлечению и продаже объектов элитной недвижимости.

Кому подойдет курс:

• Агентам массового сегмента
  • Искали возможность повысить квалификацию и доход? Обучающий курс по системе открытых продаж – отличный вариант перейти в более высокий сегмент!
• Агентам по недвижимости из регионов
  • Достигли «потолка» в своем городе? Готовы выйти на новый уровень? С методикой открытых продаж вы сможете не только повысить свои компетенции и качество оказания услуг в вашем регионе, но и легче преодолеть барьеры выхода на рынок элитной недвижимости столицы.
• Практикующим брокерам элитного рынка
  • Чувствуете, что работаете на износ? Не хотите зависеть от настроения покупателя? Ежедневно рискуете остаться без комиссии? Вы знаете, что есть выход! Узнайте больше о методе открытых продаж и станьте хозяином своей профессиональной жизни.

После прохождения курса вы сможете:

• Заключать договоры с высокой комиссией
• Увеличить конверсию из лида в сделку
• Мастерски проводить презентации
• Контролировать свою занятость без ущерба доходу

Программа курса:

Блок 1. Вводная лекция

• Знакомство с экспертом и курсом

Блок 2. Рынок и брокер

• Идеальная картина рынка элитной недвижимости
• Рынок продавца VS рынок покупателя
• Агент, брокер, эксперт: кто есть кто? Выбор карьеры для брокера
• Личные качества и навыки успешного брокера
• Как брокеру выйти на рынок элитной недвижимости
• Выбор специализации: можно ли совмещать 2 модели работы
• Как и чему учиться
• Персональный бренд эксперта

Блок 3. Система и услуга

• Открытые продажи
  • Принципы системы Open Sales
  • Треугольник успеха
• Стратегии привлечения объектов на эксклюзив
  • Как привлечь объект и оценить его потенциал для работы по системе Open Sales
  • Работа с рекомендателями
• Как продать услугу «Управление продажами»?
• Работа с возражениями
• Как заключить эксклюзивный договор на управление продажами?
• Принципы эксклюзивного договора
• Сравнительно-маркетинговый анализ. Стратегия ценообразования
  • Сравнительно-маркетинговый анализ
  • Стратегия ценообразования

Блок 4. Упаковка и маркетинг

• Паспорт объекта элитной недвижимости
  • Общая лекция
  • Город
  • Загород
• Упаковка объекта элитной недвижимости
• Фотографирование премиальной недвижимости
• Видеомаркетинг в элитной недвижимости
• Маркетинговый план по привлечению прямых покупателей
• Работа с партнерами
  • Упаковка для партнеров
  • Маркетинг для партнеров
  • Особенности работы с партнерами в регионах
  • Как организовать брокер-тур
• Отчетность перед собственником. Личный кабинет
• Сервис HomeHunter для брокеров

Блок 5. Показы и сделка

• Работа с заявками от прямых покупателей
• CRM - базовый инструмент работы брокера
• Сценарий показа объекта
• Как закрывать сделку
• Заключительная лекция

Что еще вы получите:

• Шаблон договора для работы
• Маркетинговый план
• Бесплатное тестирование по системе HR Scanner
• Паспорт объекта

Автор Алексей Аверьянов:

• На рынке недвижимости с 2003 года, начинал в качестве брокера по загородному сегменту.
• С 2012 года - генеральный директор холдинга Vesco Group. Под его руководством портфель эксклюзивов в активной работе в Vesco Realty перевалил за 70 единиц.
• Входит в Ассоциацию агентств элитной недвижимости AREA, активно участвует в работе нескольких комитетов. Проводит обучение брокеров на курсе «Активные продажи недвижимости на условиях эксклюзивного договора».
• Является идеологом сервиса по элитной недвижимости HomeHunter.

Читать далее...

Показать больше